Für viele Unternehmen, Webmaster und Blogger/innen spielt der organische Suchmaschinentraffic eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht regelmäßig zielgruppenrelevanten Traffic für die eigene Internetpräsenz zu generieren. Die Webmaster, die also in der Lage sind ihre Onlinepräsenz dahingehend zu optimieren, dass die Suchmaschinen die für sie relevanten Dokumente (Unterseiten) zu vordefinierten Suchanfragen vorn in den Suchergebnissen anzeigen, können sich also über zum Teil sehr conversionstarken Traffic freuen, der ihnen dabei hilft wichtige Unternehmensziele zu erreichen und der ihnen so entsprechenden Umsatz beschert.
Damit Webmaster auch zukünftig von der organische Suche der Suchmaschine profitieren können und ggf. noch mehr zielgruppenrelevanten Traffic generieren können, ist es sehr wichtig, dass sie den Erfolg ihrer Optimierungen und Veränderungen entsprechend messen und aus den daraus resultierenden Ergebnissen entsprechende Handlungsmaßnahmen ableiten. Doch wie kann überhaupt der Erfolg von SEO Maßnahmen gemessen werden und welche KPIs sind im Bereich der nachhaltigen Suchmaschinenoptimierung sinnvoll und zielführend? In diesem Beitrag werde ich Webmastern wichtige und hilfreiche Impulse geben, welche SEO KPIs sinnvoll sind und welche sie zukünftig nutzen sollten um online noch erfolgreicher zu werden.
Die Sichtbarkeit steigt idealerweise
Auch wenn die Sichtbarkeit im Bereich SEO häufig herangezogen wird um den Erfolg von SEO Strategien und Umsetzungen zu messen, ist es sehr sinnvoll sich kritisch mit dem Wert „Sichtbarkeit“ auseinanderzusetzen, vor allem wenn man zukünftig noch professioneller Suchmaschinenoptimierung betreiben möchte.
Auch wenn die Steigerung der Sichtbarkeit einer Website in den Suchmaschinen ein Indiz dafür sein kann, dass die Suchmaschinen die Dokumente der entsprechenden Internetpräsenz in Bezug auf Suchanfragen als relevanter einstufen bzw. diese häufiger bzw. auch zu mehr unterschiedlichen Suchanfragen und Suchintentionen heranziehen, muss das keinesfalls bedeuten, dass diese Steigerung ebenfalls zur Folge hat, dass auch vordefinierte Unternehmensziele erreicht werden. Es ist sogar möglich, dass die Sichtbarkeit einer Internetpräsenz in den Suchmaschinen steigt, der zielgruppenrelevante Traffic durch wichtige Keywords / Dokumente / Positionen jedoch sinkt, was wiederum einen direkten, negativen Einfluss auf den Umsatz haben kann.
Weshalb ist das so?
Unternehmen und Webmaster, die sich an dem allgemeinen Sichtbarkeitsindex eines SEO Tools orientieren, sollten unbedingt verstehen, dass die Grundlage zur Messung und zur Erstellung der Sichtbarkeit die individuelle Datenbasis des jeweiligen Tool-Anbieters ist. Steigt nun beispielsweise der Wert der Sichtbarkeit einer Internetpräsenz, dann bedeutet das nicht zwangsläufig, dass die Internetpräsenz besser zu unternehmensrelevanten Suchanfragen gefunden wird (oder zum Beispiel mit ihren entsprechenden Dokumenten zu wichtigen Queries im Ranking gestiegen ist). Auch allgemeine, unternehmensferne Keywordverbesserungen können sich positiv auf den Verlauf der Sichtbarkeit auswirken, daher können sich Webmaster und Marketingverantwortliche i.d.R. nur fundiert auf die Entwicklung der Sichtbarkeitskurve beziehen, wenn sie zu Beginn einen personalisierten Sichtbarkeitsindex erstellt haben, welcher ausschließlich mit Hilfe von unternehmensrelevanten Keywords gebildet wird. Zudem ist es essentiell, dass die Datenbasis zur Bildung der Sichtbarkeit nicht verändert wird. Nur so können Unternehmen sicherstellen, dass die SEO Erfolgsmessung auch wirklich auf validen Daten beruht.
SEO KPIs – Welche, wenn nicht die Sichtbarkeit?
Damit der Erfolg von SEO Strategien und Maßnahmen auch wirklich gemessen und transparent gemacht werden kann, sollten Unternehmen und Webmaster individuelle SEO KPIs entwickeln, die stets einen direkten Bezug zu den entsprechenden Unternehmenszielen besitzen. Im Folgenden werde ich einige SEO KPIs detaillierter vorstellen bzw. auch wichtige Impulse liefern, welche individuellen SEO KPIs möglich sind.
SEO Traffic gezielt dekonstruieren
Eine Kennzahl, die von vielen Webmastern und Marketingverantwortlichen im Bereich SEO herangezogen wird, lautet: „Organischer Suchmaschinentraffic“. Natürlich stellt der organische Suchmaschinentraffic das Fundament der nachhaltigen Suchmaschinenoptimierung dar, dennoch ist es sehr wichtig, dass der SEO Traffic dekonstruiert und entsprechend analysiert wird um auch wirklich zukünftig präziser optimieren zu können. Daher sollten die SEO-Verantwortlichen zukünftig folgende Bereiche detaillierter analysieren:
- Anzahl unternehmensrelevanter Keywords
- Anzahl conversionfördernder Keywords
- Anzahl intentions- und handlungsorientierter Keywords
- Anzahl unternehmensbezogener Keywords
- Positionen der relevanten Keywords (Rankings)
- Entwicklung der Rankings
Rankingfaktor Backlinks
Qualitativ hochwertige, organisch generierte und thematisch passende Backlinks spielen in der Online Marketing Disziplin Suchmaschinenoptimierung nach wie vor eine sehr wichtige Rolle, wenn es darum geht die Relevanz von Dokumenten in Bezug auf Suchanfragen zu messen und zu definieren. Aus diesem Grund sollten auch Backlinks bei der SEO Erfolgsmessung berücksichtigt werden. Dazu zählen:
- Neue, gewonnene Backlinks
- Verlorene Backlinks
Klick-Through-Rates
Nur weil mit Hilfe von individuellen SEO Maßnahmen gute Rankings zu unternehmensrelevanten Queries in den Suchergebnissen erzielt wurden, bedeutet das noch lange nicht, dass diese Rankings auch wirklich conversionstarken organischen Suchmaschinentraffic zur Folge haben werden. Aus diesem Grund sollten Webmaster und SEOs den wichtigen Klick-Through-Rates viel Aufmerksamkeit schenken, da mit Hilfe dieser das Verhalten der Zielgruppen in den Suchergebnissen analysiert und gemessen werden kann. So kann es beispielsweise sein, dass die Unternehmenswebsite zu einem wichtigen Keyword auf Platz 1 in den Suchergebnissen gefunden wird, die entsprechenden Zielgruppen sich jedoch aufgrund der veralteten und nicht optimierten Title und Description zu einem prozentualen hohen Anteil für einen Wettbewerber entscheiden, welcher zu der Suchanfrage beispielsweise nur auf Position 2 vertreten ist. Aus diesem Grund sollten sich Webmaster die Zeit nehmen die Click-Through-Rates ihrer wichtigen und Unternehmenserfolg-fördernden Keywords/Rankings prüfen und ggf. zum Beispiel die Titles und Descriptions optimieren.
Conversionrates durch SEO Traffic
Wie im oberen Bereich bereits angedeutet, sollte der organische Suchmaschinentraffic entsprechend dekonstruiert und analysiert werden um zukünftig präziser SEO Maßnahmen planen und umsetzen zu können. Viele Webmaster machen häufig noch den elementaren Fehler, dass sie die Online Marketing Disziplin Suchmaschinenoptimierung nur nutzen um Traffic für ihre Internetpräsenz zu generieren, ohne dabei relevante Conversionziele zu berücksichtigen. Suchmaschinenoptimierung sollte stets als Marketing-Werkzeug verstanden werden, mit dem vordefinierte Conversionziele erreicht werden können. Diese Conversionziele können in Bezug auf SEO KPIs zum Beispiel lauten:
- Direkte Verkäufe über die organische Suche der Suchmaschine (z.B. Online Shop)
- Teilen der Inhalte in den sozialen Netzwerken
- Anmeldungen zum Newsletter
- Anfragen für Dienstleistungen
- Downloads von zum Beispiel Whitepaper, oder auch Infomaterial
Fazit zu SEO KPIs:
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten den Ist-Zustand und den Erfolg von SEO Maßnahmen zu messen und mit Hilfe dieser und anhand von SEO KPIs zukünftige Marketing-Maßnahmen abzuleiten. Damit Unternehmen und Webmaster zukünftig online erfolgreicher werden können, ist es essentiell, dass individuelle Conversionziele und SEO Kennzahlen definiert werden, die zukünftig im Fokus stehen werden. Nur so kann das Online Marketing Werkzeug Suchmaschinenoptimierung nachhaltig genutzt werden um wichtige Unternehmensziele zu erreichen.
Über den Autor
Kevin Jackowski ist SEO Trainer und Online Marketing Experte und kann mittlerweile auf über 12 Jahre Online Marketing Erfahrungen zurückgreifen. Er bietet zum Teil internationalen Unternehmen neben individuellen, ganzheitlichen und nachhaltigen Online Marketing Strategien auch individuelle SEO Seminare. Zudem ist er als Fachautor tätig und spricht auf Veranstaltungen zum Thema Online Marketing.
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